1.代理體系:

（1） 代理分為地區銷售服務中心(總代理)、代理商、經銷商三級。

（2） 以地級市為基準，原則上銷售服務中心設在省會城市，一般每省設置一家銷售服務中心 ，代理商與經銷商不限。

（3） 在有代理商的地區，東方思銳公司不再直接銷售產品，展會等特殊情況除外。

（4） 服務中心負責發展該地區的下級分銷商，價格、售后服務要遵從東方思銳公司的有關 條; 款規定，否則，造成地區市場價格混亂、售后服務

質量無法保證等后果的，東方思 銳公司有權收回在當地的授權。

2.代理政策:

對代理商提供以下支持：

（1） 市場支持

A、實行正規的品牌經營，為所有銷售服務中心配置統一標志。

B、將收集的客戶資源及時反饋給當地代理商。

C、參與東方思銳公司的全國媒體廣告宣傳。

D、免費提供各類東方思銳軟件產品宣傳彩頁、產品資料及各種促銷用品，數量按代理商反饋 客戶信息表的比例提供。

E、免費提供網絡形式的媒體廣告。

（2） 銷售、技術、培訓支持

A、東方思銳公司負責詳細介紹產品的技術性能、特點，提供詳細的安裝、使用及技術培訓資 料，保證代理商能獨立使用和推廣所代理的產品。

B、給予代理商全面技術支援。如確實需要，東方思銳的專業技術工程師將盡快趕赴現場。

（3）價格支持 享有優惠的折扣價及合同規定的年終返點。

（4）換貨支持 100%的換貨權利。

（5）資料和演示盤、用盤等一律免費供應。

3、 資格認證

（1） 服務中心資格認證

A、具有獨力的法人資格

B、注冊資金10萬元以上，人數在5人以上，有專職人員負責東方思銳軟件的推廣宣傳工作。

C、首批進貨按供貨價格計算不低于2萬元，全年進貨不低于8萬元。

D、通過東方思銳公司的考核和審定。

（2）代理商資格認證

A、以IT行業或汽車產業為發展目標，具有一定的市場開發能力。

B、首批進貨不低于4000元。

C、通過東方思銳公司的考核和審定。

（3） 經銷商資格認證

凡對東方思銳公司產品較為了解，愿意經銷東方思銳軟件的公司、個人(包括兼職人員)均可經

銷東方思銳軟件。但必須通過東方思銳公司的認證并備案。

（4） 資格認證的程序

A、欲代理東方思銳軟件的公司，應將公司簡介、營業執照復印件、負責人簡歷、身份證印件、市場開拓計劃書等材料傳真

或郵寄至北京市朝陽區東四環中路82號金長安大廈C-705

(北京東方思銳科技有限責任公司 市場營銷部 牛振玲 收 郵編：100022)。

公司簡介包括建成時間、注冊資本、法人代表姓名、規模、相關產品推廣經驗、市場及技術人員狀

況等內容。 個人欲代理或經銷的，需個人身份證復印件、學歷證明復印件、簡歷、對行業管

理軟件的認識、市場開拓計劃書等內容寄往東方思銳公司市場營銷部。

B、東方思銳公司將對以上資料進行審查，符合代理商或經銷商條件的，將批準其成為代理商 或經銷商，并出具書面文件正式授權。

C、代理商將首次進貨款通過銀行匯入東方思銳公司帳戶，將匯款單傳真至東方思銳公司，公 司將憑此傳真給代理商供應正版軟件、

相關推廣資料、代理協議和授權書。

D、為保證代理商和公司總部的利益，防止直接客戶進貨時以代理商的名義和價格進貨，公司 將嚴格控制代理商第一次進貨折扣，

凡是沒有簽定代理協議的，如果只進一套產品，公司將按 直接客戶對待。

4、 結算方式

東方思銳公司收到匯款傳真之后，即可發貨。按協議規定，銷售服務中心執行特殊價格結算， 年底按合同規定比例以產品的形式返點，完成全年任

務有廣告費支持。

其他代理商進貨量達到一定的規模后，以產品形式享受合同規定的返點。不同功能版本的軟件升級，按版本差價收取 費用，代理商按版本代理差價

與東方思銳公司結算。

相同功能版本軟件升級費用不超過200元每年。用戶需專項開發時，由東方思銳公司確定開發費用，開發費用歸東方思銳公司所有， 代理商收取其

他所有費用。

5、 售后服務

代理商管轄區域的用戶售后服務由代理商負責。東方思銳公司提供免費電話服務，如代理商需 要東方思銳公司提供上門技術服務，代理商需付給東

方思銳公司往返差旅費。